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  • 昌河汽車完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 實(shí)現(xiàn)銷量平穩(wěn)增長
    發(fā)布日期:2017-06-05  發(fā)布者:會(huì)員  PV:719  字體:
    對(duì)于自主品牌汽車企業(yè)來說,剛過去的2016年是難忘的一年。這一年,我國汽車產(chǎn)銷雙超2800萬輛,總量再創(chuàng)歷史新高;乘用車產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)較高增長,自主品牌乘用車年銷量首次突破1000萬輛的事實(shí),無疑使2016年中國汽車的成績單更添含金量;新能源汽車更在政策驅(qū)動(dòng)下增速超50%。在2016年自主品牌的銷量榜上,昌河汽車的表現(xiàn)雖然不太引人注目,但卻值得關(guān)注。

    穩(wěn)健布局,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 

      

    在2016年之前,昌河汽車主要精力在微車領(lǐng)域,乘用車方面也僅有北斗星、利亞納等兩款上市多年的轎車產(chǎn)品。2016年,昌河汽車加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,加大新產(chǎn)品投入和推廣力度,不再依靠單個(gè)類別或產(chǎn)品打拼市場,使得產(chǎn)品譜系進(jìn)一步得到優(yōu)化。眾所周知,自主品牌乘用車憑借SUV獲得較大增長,昌河汽車在2016年投放3款全新車型,其中就包括Q25、Q35等兩款小型SUV市場的雙星組合,正式進(jìn)軍SUV市場;同時(shí),全新的中型7座MPV也于2017年1月初上市。昌河汽車已從之前以微車為主,逐步過渡為轎車、SUV、MPV、微車的全覆蓋。

    2017年,昌河汽車還將持續(xù)推出新產(chǎn)品,不斷滿足消費(fèi)者需求。以M70的上市為起點(diǎn),力爭實(shí)現(xiàn)3+3+2產(chǎn)品投放,即2017年推出3款全新車型、3款年度款車型以及2款新能源汽車。據(jù)了解,3款全新車型除已上市的M70外,還包含代號(hào)為“北斗星Ⅱ代”的A0級(jí)轎車,代號(hào)為“H40D”的A級(jí)轎車;另外還有一款MPV和一款A(yù)0級(jí)轎車的新能源車型。

    苦練內(nèi)功,產(chǎn)品品質(zhì)漸入佳境

    2016年,昌河汽車的一個(gè)顯著變化就是產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了較大幅度的提升,同級(jí)別產(chǎn)品甚至達(dá)到比肩合資的產(chǎn)品品質(zhì)。依托于投入上百億在景德鎮(zhèn)洪源打造的一流現(xiàn)代化汽車制造基地,昌河汽車先進(jìn)的制造水平為保障,推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)獲得新的飛躍。

    沒有細(xì)水長流的品質(zhì)積累與技術(shù)突破,就不會(huì)有市場用戶的積極口碑反饋,昌河汽車以北汽集團(tuán)的研發(fā)實(shí)力為基礎(chǔ)建立的正向研發(fā)體系撐起了昌河品質(zhì)的“脊梁”,昌河Q35、M70等新一代產(chǎn)品的外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心,開啟了同類產(chǎn)品感官品質(zhì)的新境界;并且,隨著體系、流程等“內(nèi)功”提升漸入佳境,昌河汽車在核心技術(shù)上也逐漸縮小與合資品牌的差距。

    依托新工廠和全新產(chǎn)品的投產(chǎn),昌河汽車也同時(shí)開始了大刀闊斧的質(zhì)量管理活動(dòng),通過貫穿全年的“質(zhì)量精品工程”、指令性質(zhì)量攻關(guān)和質(zhì)量評(píng)審,使得各車型質(zhì)量指標(biāo)有較大改善。在產(chǎn)車型的AUDIT值持續(xù)下降,新產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升,逐漸達(dá)到和合資品牌同類產(chǎn)品相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn),讓消費(fèi)者對(duì)昌河汽車進(jìn)軍乘用車有了更堅(jiān)定的信心和期待!借Q25、Q35新車上市,昌河汽車在行業(yè)內(nèi)首次提出“半年只換不修、一年修車免費(fèi)、五年保修和終身保養(yǎng)免費(fèi)的售后保養(yǎng)政策”,這是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信,也是吸引消費(fèi)者最大的亮點(diǎn)。

    產(chǎn)品力爆發(fā),銷量穩(wěn)步增長

    2016年,昌河汽車整體銷量突破11萬輛,同比增幅超過10%。2016年3月,昌河汽車首款戰(zhàn)略SUV車型Q25上市,切入深具潛力的小型SUV細(xì)分市場,成為迅速打開昌河汽車新局面的一步重棋。而8月份,Q35上市后則迅速成為昌河汽車銷售的‘爆款’,據(jù)昌河汽車銷售人員透露:“Q35這款車上市前訂單已經(jīng)超過5000輛;上市后,有家經(jīng)銷商一個(gè)月賣了500多輛車,其中一半以上是Q35,而這家店過去一年的銷量才1000多輛”。在昌河汽車所處的江西市場,昌河品牌也實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越,首次突破過萬大關(guān),同比增長132%,完成了地產(chǎn)車品牌形象和銷量的雙提升。

    昌河汽車在渠道建設(shè)方面,全年累計(jì)開發(fā)一網(wǎng)105家,二網(wǎng)194家,較2015年底新增一網(wǎng)55家,二網(wǎng)133家。不斷推出的新產(chǎn)品讓昌河汽車的經(jīng)銷商、合作伙伴對(duì)昌河汽車未來發(fā)展前景也充滿信心;目前,昌河汽車經(jīng)銷商的整體盈利狀況在行業(yè)里也屬于中等偏上水平。此外,昌河汽車不斷創(chuàng)新營銷方式,拓展線上渠道,通過電商平臺(tái)展示品牌形象、積攢客流,并引流到線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過線上和線下的互動(dòng),進(jìn)一步規(guī)范其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)水平,打造全方位的良好口碑,提升整體的品牌力。同時(shí),以客戶為中心,通過遠(yuǎn)程診斷、電話、郵件、微信,及時(shí)提供流暢、便捷、高效的服務(wù),不斷完善消費(fèi)體驗(yàn)。

    品牌年輕化,青春夢(mèng)想致未來

    在面對(duì)市場競爭的同時(shí),昌河汽車也不斷向標(biāo)桿學(xué)習(xí),遵循“從市場到市場”的思維,昌河汽車對(duì)市場各類人群進(jìn)行梳理和分析,確定了未來的目標(biāo)客戶群——實(shí)用持家、奮力打拼、樂享生活、崇尚個(gè)性的年輕一代,昌河品牌也由原低品質(zhì)低價(jià)格的形象向?yàn)楦咂焚|(zhì)高性價(jià)比的形象提升,建立讓年輕消費(fèi)者接受并喜愛的新品牌形象。

    全新的品牌理念讓昌河汽車新一代產(chǎn)品變得更加年輕、時(shí)尚和國際范。Q25、Q35、M70等昌河新一代產(chǎn)品,設(shè)計(jì)中大量采用了時(shí)尚、個(gè)性的元素,充分迎合年輕消費(fèi)者的審美和喜好。在科技配置上,新車型都采用大尺寸中控屏,集成手機(jī)互聯(lián)、導(dǎo)航、藍(lán)牙等,以及高智能HMI人機(jī)交互系統(tǒng),滿足年輕消費(fèi)群體高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的生活方式和出行需求。

    以用戶為中心,昌河汽車從銷售過程、網(wǎng)絡(luò)及形象建設(shè)、服務(wù)滿意度等各個(gè)維度,也增進(jìn)與年輕一代消費(fèi)者的情感溝通,提升用戶體驗(yàn)。2016年,昌河汽車新車型上市均采取“1個(gè)主會(huì)場+N個(gè)分會(huì)場”全國聯(lián)動(dòng)的上市模式,提高了傳播效率,擴(kuò)大了新品傳播聲量。結(jié)合新品上市還開展了多次媒體公關(guān)傳播活動(dòng),以參觀現(xiàn)代化新工廠近距離感受生產(chǎn)過程、試乘試駕及直升機(jī)試乘活動(dòng)為切入點(diǎn),讓媒體及消費(fèi)者親身感受新車品質(zhì)及昌河魅力,擴(kuò)大了品牌影響。Q樂街區(qū)地推活動(dòng)、Q35定制之旅、贊助“中國3對(duì)3籃球賽”等活動(dòng)的開展,昌河品牌煥發(fā)出前所未有的年輕活力,昌河汽車與“年輕”、“活力”、“朝氣”這些關(guān)鍵詞的捆綁越來越緊密,在廣大年輕群體中的號(hào)召力不斷高漲,昌河品牌也因此成為越來越多消費(fèi)者心中最受歡迎的中國汽車品牌。

    三年前,北汽集團(tuán)從自主品牌發(fā)展的實(shí)際出發(fā),對(duì)昌河汽車進(jìn)行重組,啟動(dòng)實(shí)施“雙品牌”戰(zhàn)略,成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。經(jīng)過三年的磨合,北汽集團(tuán)與昌河汽車在文化與理念方面日益融合,在管理與渠道方面日益清晰。2017是昌河“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”的成長年,站在新的起點(diǎn)上,昌河汽車將圍繞“品質(zhì)、技術(shù)、進(jìn)取”持續(xù)發(fā)力,以出色的產(chǎn)品力和品牌力面對(duì)不斷升級(jí)的中國汽車市場,與合資產(chǎn)品同臺(tái)競技,讓人們看到自主品牌不斷突破的“向上的力量”。我們相信,2017年的昌河汽車必將能實(shí)現(xiàn)銷量快速增長的目標(biāo),成為2017年自主品牌的一個(gè)新亮點(diǎn)。

     

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