互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),招商、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、無(wú)處不在!
便捷二維碼、一鍵撥號(hào)、一鍵分享、快速互動(dòng),緊抓商機(jī)…
打通微信平臺(tái),緊密鏈接,全方位開(kāi)拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品知名度…
主動(dòng)出擊展示產(chǎn)品,讓采購(gòu)軍團(tuán)深度了解,提高品牌核心影響力!
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在線(xiàn)上炒作得非常熾熱的二手車(chē)電商2015年的生意占比僅為10%擺布,不斷增加的線(xiàn)上途徑開(kāi)端注重對(duì)線(xiàn)下本錢(qián)的搶占和把控了。
在瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)高調(diào)宣告完結(jié)2.045美元A輪融資的3月30日,宣告獲得1.5億美元D輪融資的人人車(chē)也在同日宣告將投入5億元廣告費(fèi),以支 撐其2016年掩蓋300個(gè)城市、2017年掩蓋1000個(gè)城市的“千城方案”。在人人車(chē)的“千城方案”中,“敞開(kāi)生態(tài)”也初次被提及,所謂敞開(kāi)生態(tài),人 人車(chē)CEO李健表明,本來(lái)就縱向工業(yè)協(xié)作方案,在投資者支持下,人人車(chē)將與售后質(zhì)保、修理、金融、拍賣(mài)甚至新車(chē)置換的專(zhuān)業(yè)同伴打開(kāi)協(xié)作,樹(shù)立敞開(kāi)的二手車(chē) 效勞生態(tài)鏈。
3月31日,此前曾以“幫買(mǎi) 二手車(chē)認(rèn)證檢查”為主營(yíng)事務(wù)形式的車(chē)貓二手車(chē)也宣告,將在事務(wù)上進(jìn)行逐步轉(zhuǎn)型,針對(duì)花費(fèi)者對(duì)線(xiàn)下透明化規(guī)范化效勞的依 賴(lài),測(cè)驗(yàn)經(jīng)過(guò)輸出檢查認(rèn)證規(guī)范的形式,開(kāi)展線(xiàn)下加盟商。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練,將車(chē)貓的二手車(chē)認(rèn)證規(guī)范和形式復(fù)制到線(xiàn)下二手車(chē)商身上,加速商場(chǎng)的規(guī)劃。國(guó)機(jī)轎車(chē)日前與 車(chē)貓網(wǎng)正式簽署戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議,后者將入股國(guó)機(jī)旗下的真容二手車(chē)。經(jīng)過(guò)兩邊的本錢(qián)互享和協(xié)作,在整備認(rèn)證、線(xiàn)上選車(chē)、生意過(guò)戶(hù)、售后養(yǎng)護(hù)及轎車(chē)金融等方面全 方位協(xié)作。
是什么因素讓二手車(chē)電商越來(lái)越注重與線(xiàn)下車(chē)商的協(xié)作?來(lái)自普華永道思略特咨詢(xún)公司的數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2015年17家二手車(chē)電商的揭露融資金額到達(dá)了9億 美元。盡管如此,依據(jù)電商的生意仍然處于起步階段,同樣是該公司的數(shù)據(jù)顯現(xiàn),在2015年約700萬(wàn)輛的實(shí)踐生意量中,電商推進(jìn)的生意占比僅為10%左 右。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士泄漏,假如篩出刷單等狀況,這一占比也許會(huì)低許多。
整體上看,我國(guó)電子商務(wù)盡管起步較晚,但2015年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)劃在社會(huì)花費(fèi)品總零售額中的份額到達(dá)13%。無(wú)論是在生意額、增長(zhǎng)率、占社會(huì)總零 售額份額等方面現(xiàn)已居于全球榜首。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,經(jīng)過(guò)電商途徑達(dá)到的二手車(chē)生意份額大大高于我國(guó),而在臺(tái)灣,據(jù)了解,其大多數(shù)二手車(chē)也是經(jīng)過(guò)電商途徑 進(jìn)行生意。那么,我國(guó)的二手車(chē)電商途徑生意量為何這么低?
“單純的電商途徑,盡管具有無(wú)窮的流量,但本來(lái)成交不高。”車(chē)貓創(chuàng)始人、CEO黃巍通知記者,其因素有二,一是二手車(chē)是一個(gè)重效勞的職業(yè),許多生意需求場(chǎng)景才干達(dá)到,單純的線(xiàn)上無(wú)法完成;其二是現(xiàn)在困惑全部二手車(chē)職業(yè)的誠(chéng)信仍然有待處理。
車(chē)貓最開(kāi)端企圖從處理花費(fèi)者信賴(lài)的入口切入商場(chǎng),但經(jīng)過(guò)一年的演練后發(fā)現(xiàn),“幫買(mǎi)+認(rèn)證”盡管能在花費(fèi)端構(gòu)成極好的口碑,但從整體成交來(lái)考量,和目 前的C2C形式相同,也面對(duì)功率不高級(jí)諸多疑問(wèn)。單純的二手車(chē)生意本來(lái)是一個(gè)非常低頻的做法。在黃巍看來(lái):“對(duì)于花費(fèi)者來(lái)說(shuō),檢查認(rèn)證僅僅贏得信賴(lài)的一個(gè) 根底,而生意的達(dá)到始終是要經(jīng)過(guò)門(mén)店和場(chǎng)景。”電商公司的互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn),使得其不也許全然去參加線(xiàn)下規(guī)劃的全部鏈條,而傳統(tǒng)的二手車(chē)商具有的轉(zhuǎn)型升級(jí)的意 識(shí),讓“互聯(lián)網(wǎng) 車(chē)商”的協(xié)作形式成為也許。
在此布景下,車(chē)貓開(kāi)端進(jìn)行轉(zhuǎn)型,經(jīng)過(guò)二手車(chē)檢查認(rèn)證規(guī)范樹(shù)立自個(gè)的壁壘,迅速開(kāi)展線(xiàn)下加盟系統(tǒng)。“發(fā)動(dòng)15天,開(kāi)展了50家加盟商。”黃巍以為,目 前商場(chǎng)態(tài)勢(shì)杰出,而依照規(guī)劃,2016年車(chē)貓將開(kāi)展500家線(xiàn)下加盟商。此前一向以直營(yíng)店形式為主的車(chē)王認(rèn)證二手車(chē),2016年也在加速加盟商的招募,以 完成二三線(xiàn)商場(chǎng)的規(guī)劃。還有之前提及的人人車(chē)。簡(jiǎn)直一切的途徑都認(rèn)識(shí)到,只要經(jīng)過(guò)場(chǎng)景,用戶(hù)才會(huì)和途徑發(fā)生黏性,而轎車(chē)電商對(duì)于對(duì)后商場(chǎng)包含修理養(yǎng)護(hù)、二 手車(chē)金融效勞等增值效勞的發(fā)掘,才有也許完成的根底。
近期對(duì)于二手車(chē)的音訊和利好都一向不斷。跟著政策的鋪開(kāi),二手車(chē)商場(chǎng)行將迎來(lái)愈加高速的開(kāi)展。
不同于此前許多品牌被曝光帶來(lái)的對(duì)形象的負(fù)面影響,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),央視“3.15”晚會(huì)不僅并沒(méi)有給全部二手車(chē)職業(yè)帶來(lái)太多的負(fù)面影響,反而直接為職業(yè)帶來(lái)了曝光和知名度。
“曾經(jīng)許多花費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)的時(shí)分底子不關(guān)注二手車(chē),也不知道本來(lái)有這么多途徑能夠買(mǎi)到二手車(chē),更不知道本來(lái)二手車(chē)的生意流程本來(lái)現(xiàn)已相對(duì)完善了。”一位不愿簽字的二手車(chē)電商人士對(duì)記者表明。
而多年來(lái)一向困惑著二手車(chē)職業(yè)的“限遷”政策以及增值稅疑問(wèn)也都有望得到處理和破冰。日前,國(guó)務(wù)院發(fā)布《對(duì)于推進(jìn)二手車(chē)便當(dāng)生意的若干定見(jiàn)》(下稱(chēng)《定見(jiàn)》),表明將從八方面昌盛二手車(chē)商場(chǎng),以上兩方面也包括其間。
以限遷為例,依據(jù)我國(guó)轎車(chē)流轉(zhuǎn)協(xié)會(huì)的查詢(xún),此前全國(guó)有95%的地級(jí)城市實(shí)行了限遷。門(mén)檻設(shè)在國(guó)V規(guī)范以上的有12個(gè)城市,國(guó)Ⅳ規(guī)范以上有261個(gè)城 市,國(guó)Ⅲ規(guī)范以上有51個(gè)城市,國(guó)Ⅱ規(guī)范以上有3個(gè)城市。這在很大程度上約束了二手車(chē)生意的活躍度。2015年,我國(guó)商場(chǎng)新車(chē)銷(xiāo)量達(dá)2459.76萬(wàn)輛, 二手車(chē)生意量941萬(wàn)輛,二手車(chē)生意量?jī)H為新車(chē)銷(xiāo)量的38%。而在美國(guó),二手車(chē)生意量一般為新車(chē)銷(xiāo)量的2.5倍。不過(guò),依照國(guó)務(wù)院請(qǐng)求,在2016年5月 之前,定見(jiàn)提及的限遷城市將全部鋪開(kāi)。依照《轎車(chē)電子商務(wù)藍(lán)皮書(shū)》估計(jì),到2020年,全國(guó)二手車(chē)生意量將會(huì)超越2000萬(wàn)輛,生意金額超越1萬(wàn)億元。
在本錢(qián)和政策驅(qū)動(dòng)下,二手車(chē)高速開(kāi)展階段現(xiàn)已到來(lái),而誰(shuí)能更迅速地?fù)屨硷L(fēng)口,取決于對(duì)的方法、以及對(duì)本錢(qián)的結(jié)合以及把控。
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