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春風動力倪樹祥：要把杭產摩托車賣到全世界

發(fā)布日期：2016-09-01 　發(fā)布者：會員 　PV：1136 　字體：大 中 小

從愛沙尼亞首都塔林出發(fā)，自駕開車到立陶宛首都維爾紐斯，一共601.31公里，按照正常行駛速度，要開近7個小時。就有這樣一位愛沙尼亞客商Marek，驅車近7個小時，只是為了看一個杭州男人，一個被Marek稱為“我的老板”的男人。

這個杭州男人就是浙江春風動力股份有限公司國際營銷中心副總經理倪樹祥。今年7月底，倪樹祥出差到立陶宛首都維爾紐斯，出發(fā)前打了個電話給Marek。聽 到倪樹祥出差到維爾紐斯，Marek便力邀倪樹祥順便來愛沙尼亞聚聚，分不開身的倪樹祥隨口說了句：“真想聚的話，不如在立陶宛聚啊。”

沒想到，Marek真的驅車從愛沙尼亞趕到立陶宛，和倪樹祥在維爾紐斯相見。這和8年前Marek剛成為春風動力的合作伙伴時，情形完全不同。倪樹祥說， 當時Marek在愛沙尼亞的摩托車領域渠道廣泛，對“Made in China”(中國制造)并不十分信任。“當時和Marek談生意，感覺是求著他辦事一樣。他對春風動力提出的要提前預訂產品的要求，也愛理不理的。”

8年后，春風動力的產品已經占據愛沙尼亞全國75%的市場，用過硬的產品得到了當地消費者的信任和喜愛。嘗到甜頭的Marek對倪樹祥的態(tài)度也隨著大為改變，見到倪樹祥都戲稱為“我的老板”。

倪樹祥說，外國客商對他態(tài)度的變化，其實反映了他們對春風動力的產品，乃至整個“中國制造”印象的改觀。2004年倪樹祥剛剛進入春風動力公司擔任國際貿易部經理的時候，公司只有兩款產品出口美國、意大利和西班牙等國，全年出口額200多萬美元。

而去年，春風動力已經有10多款產品出口美國、俄羅斯和阿根廷等60多個國家和地區(qū)，年出口額達到1.4億美元。這種改觀，也帶來了國際一線品牌對春風的關注。奧地利著名摩托車品牌KTM主動找到春風動力，雙方達成了中國代理銷售并組裝其產品。

現在，倪樹祥每年起碼有三個月在國外，邀請外國客戶來杭州考察洽談。“下個月美國零售商會議將組織全美105個經銷商到杭州來洽談。全年起碼要接待四五百 人的客商團隊。”倪樹祥說，春風動力用自己的產品改變了國外客商對中國制造的偏見。“2004年的時候談妥一項合作，經常要花半年時間，現在基本上1-3 個月就能談成，討論的主要是價格問題，在產品質量和售后服務上沒有什么爭議。”